Venda Direta x Venda Indireta
Um conceito básico que usamos na Distribuição Hoteleira é a venda direta e a venda indireta.
Muitos hotéis reclamam do pagamento de comissões da OTA e dizem querer aumentar a venda direta justamente para não precisar pagar a comissão.
As vendas diretas são as aquelas feitas via e-mail, telefone, site, equipe de vendas, ou seja, quando a compra é feita direta pelo distribuidor. Já a venda indireta acontece através de intermediários, seja parceiros, distribuidores, OTA’s, operadoras, etc.
Cada hotel tem um perfil de cliente e uma respectiva margem de lucro. Essas informações determinarão a sua estratégia de distribuição, principalmente se pensarmos na melhor relação custo x lucro.
Para isso vamos listar como é a venda através de um intermediário e o que você deve considerar na escolha dos seus parceiros de negócios.
